Mevcut bağlantılarınızı düzenleyin
Daha önce görüştüğünüz müşteriler, portföy sahipleri ve yönlendirme kaynakları yeni fırsatlar oluşturabilir.
Bu kişileri tek bir listede tutmak, uzun süredir iletişim kurulmamış bağlantıları görmenizi sağlar.
- Eski müşteriler
- Potansiyel müşteriler
- Portföy sahipleri
- Yönlendirme yapabilecek iş ortakları
Her görüşme için takip tarihi belirleyin
Görüşme sonunda yeniden iletişim kurulacak tarihi belirlemek, fırsatların unutulmasını önler.
Yönlendirme isteyin, beklemeyin
Memnun bir müşteri genelde kendiliğinden yeni bir müşteri yönlendirmez; çoğu zaman sormak gerekir. İşlem tamamlandıktan sonra kısa bir teşekkürle birlikte çevresinde emlak ihtiyacı olabilecek biri varsa sizi hatırlamasını isteyin.
Yönlendirme isteğini tek seferlik bırakmayın; birkaç ay sonra kısa bir mesajla ilişkiyi canlı tutmak, yönlendirme ihtimalini artırır.
Günlük iletişim hedefi oluşturun
Her gün ulaşılabilir sayıda müşteri ve portföy sahibiyle iletişim kurmayı hedefleyin.
Amaç yalnızca arama sayısını artırmak değil, görüşmelerin sonucunu ve sonraki adımı kaydetmektir.